أساسيات التسويق بالعمولة
بقلم فارس المطرف.
مفيد لفهم الخطوات الأساسية في التسويق بالعمولة. سنتعرف فيه على: ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل التسويق بالعمولة وكيف تبدأ التسويق بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة؟ التسويق بالعمولة هو أحد الأساليب التسويقية (أونلاين) القائمة على مكافأة البائع بالتجزئة (المسوق) بعمولة عن كل عميل تتم إحالته عبر الأنشطة الترويجية من طرفه. وتختلف أشكال الترويج على حسب المنتج، الخدمة…
مثال: لديك مدونة رياضية فيها مئة ألف زيارة شهرياً، اتصلت بك شركة أدوات رياضية للترويج لأدواتهم على موقع الويب عندك. يمكنك وضع روابط لمنتجاتهم عبر محتوى مدونتك. وهنا، ستتلقى دخلاً تابعًا إذا وصل زائر إلى مدونتك واتخذ إجراءً: النقر، الشراء..
بعض نماذج التسويق التابعة الشائعة: PPC,PPL,PPS
الدفع لكل نقرة (PPC): يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل جميع النقرات التي تم إنشاؤها، بغض النظر عما إذا كان العميل المحتمل أو البيع قد حدث. هذا نادر إلى حد ما لأن جميع المخاطر تقع على منشئ المنتج.
الدفع لكل عميل محتمل (PPL): يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل كل عميل متوقع تم إنشاؤه. قد يكون هذا إرسال نموذج عبر الإنترنت أو إنشاء نسخة تجريبية أو أي شراء مسبق. هذه مخاطرة مشتركة على كل من التاجر والشريك.
الدفع لكل بيع (PPS): يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل كل عملية بيع يولدها. هذا هو النموذج الأكثر شيوعاً نظراً لأن جميع المخاطر تقع على الشركة التابعة.
كيف تبدأ التسويق بالعمولة: أولاً، المنصة: لكي تكون يجب أن يكون لديك تأثير. يعد إنشاء موقع ويب أو مدونة متخصصة في مجال معين هو أفضل طريقة لإثبات التأثير. ثانياً، الجمهور: يساعد وجود أشخاص يقرؤون المحتوى الخاص بك ويشاهدونه ويتفاعلون معه في النجاح في هذا النوع من التسويق.
التسجيل في أحد برامج أفليت: أفضل طريقة لبدء التسويق بالعمولة هي الاشتراك في برنامج أفليت مثل Amazon Associates أو HubSpot Affiliate Program. بعد التسجيل، ستحصل على رابط تابع يحتوي على معرف فريد. يمكنك بعد ذلك استخدام هذا الرابط في المحتوى الخاص بك.
اختر المنتجات للترويج لها: عندما يتعلق الأمر باختيار منتج، يجب أن تفكر في هذه المكونات الثلاثة عند اختيار منتج للترويج له: جمهورك: هل سيتلقى المنتج إقبالاً لديهم ؟ جودة المنتج وقيمته.
الربحية: هل يحتوي العرض على تحويلات ودفعات تنافسية؟ أنشئ محتوى رائعاً يروج لمنتجاتك: أفضل نجاح في التسويق بالعمولة يحتاج إلى إنشاء محتوى رائع يروج للمنتجات التي اخترتها. اكتب منشور مدونة حول منتجاتك المفضلة.
التحسين والتتبع: عندما ينقر الزائر على رابط الإحالة الخاص بك، يتم إدخال ملف تعريف ارتباط في متصفحه لتتبع الإجراءات. عند إجراء معاملة تعتبر إجراءً مؤهلاً (يمكن أن تكون عملية بيع أو تقديم نموذج عميل متوقع، اعتماداً على شروط البرنامج)
يكون التاجر قادراً على تسجيل هذا الإجراء وتنسبه إليك كشركة تابعة حتى يتمكنوا من إجراء سيصرف.
يتقاضون رواتبهم: هناك هياكل مختلفة عندما يتعلق الأمر بالدفع، والتي تختلف بناءً على شروط البرنامج التابع. عادةً ما يتم تقديم مدفوعات العمولات من قبل الشركة على أساس شهري، ولكن هذا يختلف وفقاً لشروط البرنامج التابع.
يمكن أن يكون دفع تعويضات أسبوعية أو دفعة شهرية لجميع العملاء المتوقعين أو المبيعات التي قمت بها.
