بقلم فيصل المطيري.
كورس مصغر، كيف تبني سفينة مبيعات وأنت لا تملك إلا ميزانية تسويق محدودة.
الميزانية: ألفي رس شهرياً.
المدة: ثلاثة أشهر.
الهدف: بناء وعي، مبيعات.
عدد الحملات: خمسة عشر حملة.
عدد المنتجات: منتج واحد.
هدف العائد على الإستثمار: ثلاثة رس.
سبب كتابة هذا المقال هو للناس الذين لديهم ميزانيات عالية في الترويج، أو يخافون أن يخسروا ميزانياتهم، ولا يحصلون على نتائج.
بإذن الله ستخرج بأكبر فائدة من هذا المقال.
قبل أن نبدأ هذا التحدي تأكد من التالي:
1- ربط pixels في جميع المنصات.
2-ربط إحصائيات Google analytics.
3- المنتج ممتاز وصفحة الهبوط إحترافية.
4- التركيز على قناة واحدة فقط الترويج.
سنعتبر هذا تحدي كبير، لأن الميزانية صغيرة، وسيتم توزيعها على عدة إعلانات لرفع نسبة “نجاح الإعلان”، لبناء سفينة مبيعاتك الخاصة، السّر كله في هذه الخطوات، أتوقف عند كل خطوة منها.
1- إدارة الميزانيات.
2- المحتوى الإعلاني.
3- إعادة الإستهداف.
– توقيت الإعلان.
قبل أن تبدأ،أعطي كل حملة اسم، وقم بترتيبها تحت الحملة الرئيسية Ad set لكي لا تُخطأ في وقت قراءة الإحصائيات.
الشهر الأول – شهر الإختبارات.
عندك خمسة عشر محتوى إعلاني مختلف، نركز على منتج واحد، كل محتوى يخاطب ألماً مختلفاً عند الجمهور، ماذا يعني الألم؟
إذا منتجك يختصر الوقت، هذا ألم.
إذا منتجك يوفر المال، هذا ألم.
إذا منتجك يعطي الناس جاذبية، هذا ألم.
وقِس على هذا.
الألم في الإعلان يخاطب التأثيرات النفسية عند الناس، لأن الناس في النهاية يشترون مشاعر، لا يشترون منتج.
تأكد من أشياء رئيسية بالمحتوى:
1- وضوح الرسالة.
2- وجود أمر بالشراء.
3- يخاطب ألم.
4- يبني وعي ويبيع في نفس الوقت.
5-وضوح السعر.
تنوع في أشكال المحتوى ( بوست – فيديو ) مرحلة الإختبار هي لاختبار مدى تفاعل جمهورك مع أنواع الألم المختلفة، وأشكال المحتوى المناسبة لهم.
لا أحد يعرف ما المناسب لجمهورك حتى تختبره أنت.
مدة الإعلان: ستة وعشرون إلى الثلاثين من تاريخ الشهر الأول.
الشهر الثاني – شهر التصفيات.
بعد مرور قرابة أربعة أو خمسة أيام على الحملات من الشهر الماضي، الآن وقت البقاء للأقوى، راجع الحملات وحلل، ما يمكن تحسينه يبقى، الذي لم يحصل على نتائج يخرج.
بعد التصفيات سيتم رفع ميزانية الحملات الناجحة بنسبة عشرة بالمئة.
في تاريخ الخامس والعشرين من الشهر الثاني، سيتم إضافة ثلاث حملات جديدة، إعادة استهداف.
قسّم الجماهير كالآتي:
من شاهدوا الصفحة.
من أضافوا للسلة.
من “شاهدوا الصفحة” لهم محتوى مختلف مثل: معلومات أكثر عن المنتج، آراء الجماهير عن المنتج.
من أضافوا للسلة لهم محتوى مختلف: عرض كوبون، تخفيض محدد يساعدهم على اتخاذ إجراء الشراء بشكل أسرع.
الشهر الثالث – الحصاد.
راجع جميع النتائج، وارفع الميزانيات بنسبة خمسة عشرة بالمئة على جميع الحملات، ما عدا حملات إعادة الإستهداف.
أهداف الحملات التي عليك اختيارها وتوزيعها على الحملات.
Conversions
traffic
هذه الطريقة تَبني عليها أي إعلان يستمر معك في بيع أي منتج عندك، لمعلوماتك، المحتويات الإعلانية الناجحة معك ستستمر في البيع لك إلى قرابة السنة مع تحسين الاستهداف.
شكراً لوقتك. إذا عندك أي سؤال لم تجد إجابته في المقال، يسعدني أن أسمعه منك وأساعدك.
