كم سعرك؟

بقلم محمود سليمان أيقونة البيع

١٢ :٥٠ : ١٠ صباحاً، كم سعرك؟ 

١٣  :٥٠ : ١٠ صباحاً، ١٠٠٠ ريال.

إذا أجبت مباشرة تكون قد فقدت التحكم في صفقتك، وفي  الغالب سيقول سعرك غالي. 

إذن، كيف ومتى نرد؟ 

3 استراتيجيات سرية للتعامل مع من يطلب منك السعر فقط، ويرفض أن توضح له قيمة منتجاتك.

1- “يعتمد على” …

هذا هو الرد السحري الأول.  

لا ترد أبداً بالسعر، اجعل ردك:

 السعر يعتمد على: 

 الطول، العرض، اللون، الوزن، الشحن، الكمية. 

المهم أي شيء غير السعر.

تذكر (عندما تجيب على سؤال أنت تفقد السيطرة)، 

قم بالرد على السؤال بسؤال لتعيد إليك عجلة قيادة الصفقة.

2- من 1000 إلى 5000 ريال.

الرد السري والسحري التالي هو المدى “الرينج” 

سؤال: كم سعرك؟

جواب: يتراوح من كذا ريال إلى كذا ريال، 

وعندي من كذا ريال إلى كذا ريال، و تتبعه بالسؤال عن الفوائد التي يريدها، أو المبلغ الذي يخصصه لمنتجك وهكذا.

3- أعطه السعر، ولكن.

سؤال: كم سعرك؟، وأعطني السعر مباشرة.

جواب: سعري 5000 للباقة الأولى، هل هذه تناسبك؟ 

ضع مع السعر مباشرة سؤالاً وجهز عدة حزم أو باقات لمنتجك.

مثال: سعري 5000 ريال للتأمين الشامل، هل هذا يناسبك أم   تأخذ تأميناً ضد الغير فقط؟

 السؤال يعيد إليك القيادة.

يتبقى العديد من الطرق السرية والسحرية للرد على سؤال “كم سعرك؟” 

لكني أريد منكم المشاركة بخبراتكم وقصصكم وحلولكم الجيدة لذلك.

فى انتظار مشاركاتكم.