الـ LF8
بقلم محمود سليمان أيقونة البيع
السر الذي لم يخبرك به أحد.
حصرياً هنا (في مجتمع تسعة وتسعين) وشركائي الرائعين.
البائع المحترف، هالدمان يوليوس رفع مبيعات دار النشر التي يمتلكها إلى مئة مليون كتاب، باستخدام سر LF8 واستخدامه فى تغيير عناوين الكتب.
ما هو ال LF8؟
وكيف نستخدمه فى زيادة المبيعات؟
(الصوف الذهبي) كان هذا العنوان يبيع ألفي كتاب في السنة.
عندما تم تغيير العنوان لـ”مطلوب زوجة شقراء” تم بيع خمسين ألف نسخة. طبعاً هذه هي ترجمتي المهذبة للعنوان، وليست الترجمة الأصلية.
شاركوني آراءكم، لماذا زادت المبيعات رغم أنه هو نفس محتوى المؤلف ونفس الكاتب، وأي سر من LF8 اسُتخدم؟
قام هالدمان بتحليل مئات الكتب كصاحب دار نشر. و راجع الإحصاءات و خرج بنتيجة رهيبة، ما الذي يشتريه الناس. وجد ثمانية أشياء إذا وضعتها أو وضعت واحداً منها ستزيد المبيعات، سماها LF8.
عندما يغير اسم أي كتاب لو كانت مبيعاته صفر لأي LF8، يمكن أن يزيد ثلاثين ألف رغم ثبات محتوى الكتاب وكل شيء.
جَمعهم هالدمان في:
1- الحياة السعيدة الطويلة.
قل للمشتري أن هذا الكتاب، هذا المنتج، هذه الخدمة هي: طريقك لحياة جميلة وسعيدة، أو صحية، أو غنية، أو مرفهة، أو سهلة، والقائمة تطول.
تذكّر عندما باع “تأملات” ألفي نسخة فقط، ولكن عندما غيّر العنوان ل “فك لغز الحياة” ارتفع العدد لتسعة آلاف.
2-الاستمتاع بالطعام والشراب.
اخبرهم أن منتجك يتيح لهم أن يأكلوا ما يحلوا لهم وما يرغبون به، أو أنه لذيذ وممتع وأيضا صحي، أن منتجك يساعدهم على كسب المال لشراء أفضل الأطعمة والجلوس في أفخم المطاعم. أخبرهم أن دورتك التدريبية ستجعلهم أغنياء يأكلون الكافيار والعصير فى المالديف.
3- السلامة الشخصية.
هذا المنتج ينير لك الطريق، يعلّمك كيف تحمي بياناتك من التهكير، دوراتنا التدريبية تعلّمك كيف تحافظ على أموالك، كاميراتنا تطمئنك على أولادك وأنت مسافر، طعامنا صحي يقيك من الأمراض، قهوتنا بها مضادات أكسدة تمنع الشيب المبكر.
4 – لا أستطيع أن أقوله لك بصراحة، حباً واحتراماً وحياءاً من شركاء حسابي الرائعين من الشباب والفتيات.
5-البعد عن الخطر، العبودية، الخوف.
كيف تتحرر من عبودية الوظيفة؟ كيف تطمئن على مستقبل أولادك؟ منتجي يحميك من خطر العدوى، دوراتي تحميك من قلة المال في المستقبل، نظام الأمان الذي عندي يمنع سرقة منزلك، قهوتي تجعلك يقظ ولا يفوت عليك وقت الامتحان.
قم ببيع منتج/خدمتك على أنها تبعده عن الثلاثة.
6- أنت البطل “سوبر مان”.
منتجي/خدمتك ستجعلك تتفوق على نفسك، أطلق ستيف جوبز الذي بداخلك، تفوق على منافسيك، حطم أرقامك القياسية، خدمتي ستجعلك تكتسح السوق، ولن يستطيع أحد اللحاق بك، منتجاتي ستحلّق بك عالياً.
منزلك قهوتي.
7- حماية من نحب.
تريد بيع خدمة حساب استثماري إسلامي حلال، إذاً عليك بقراءة القصة التالية:
تحدثتْ موظفة البنك قليلاً عن الأطفال، وقالت لي: هل لديك تأمين لابنتك. قلت لا، فردت: من سيكمل لها دراستها في حال لا قدر الله توفيت؟ فتحت لابنتي الحساب مباشرة يومها.
قم ببيع الحماية لمن يحبون.
السر الثامن والأخير.
والسر الرابع الذي خجلت أن أتحدث فيه لاحترامي الشديد لمتابعيَّ الرائعين. سأقوم بالتمليح عنهما في “قناة تسعة وتسعون”
تجدونها عبر الرابط :
شاركونا في الردود، رؤاكم وخبرتكم وقصصكم حول LF8.
دمتم بكل ود.
