بقلم شكري بن مخاشن
إمبراطورية “ماك”
تريد مالاً؟
غذّي العقل بالمعرفة واستفد من تجارب الغير.
الكثير منا يحتاج الوصول للاستقرار المالي، ولكن لايستثمر كل الفرص المعرفية في زيادة الوعي المالي.
دعونا نغذّي العقل.
وبدل أن نقول “أهلاً بالخميس”.
نقول أهلاً بالنقود، ولا يمنع أي يوم آخر.
اخترنا لكم سهرة اليوم وهو فيلم تأسيسِ “ماك” اسمهُ The Founder أو “المؤسس”
وكيف استطاع المؤسس كروك اقتناص الفرصة.
الآن جهز لنفسك برجر مع العائلة وأكثر من الكاتشب.
لكي نستفيد من الفيلم.
وإذا يوجد واحد من العائلة لا يريد طماطم مع البرجر، الوضع عادي، أهم شيء الفائدة من سهرة العقول.
طبعاً كروك كان مندوب مبيعات في إحدى شركات بيع الآلات.
– الوقفة هنا “أنه بدأ بوظيفة”.
كيف كان يوم “كروك”؟
كروك كان يعمل بعناء وليس بذكاء.
– الوقفة “تذمر” لأنه عمل بجسده وليس بعقله.
وكان ينزعج من يومياته.
تحول “كروك”
بدأ يسأل عن فرص لبيع آلاته، ويبحث عن عملاء.
– الوقفة “افتح فمك” يعرفك الناس.
حين علم أن هناك مطعماً جديداً تم افتتاحه، ويقدم خدمة سريعة، قام كروك بالسفر للمطعم.
– الوقفة “مبادرة” من خلال الذهاب للمطعم.
بعد أن زار كروك المطعم بدأ بالعرض على الأخوين “ماك” و “ديك”
وعرّفهم بنفسه.
– الوقفة “الظهور” وهو أن تعرف بنفسك دون حرج.
بدأ كروك يلاحظ الفرق بين “ماك” وبين المطاعم الأخرى.
– الوقفة: “عين الفرصة”
بدأ كروك في ملاحظة الميزة التنافسية في ماك من خلال “السرعة”، واستخدام طرق في سرعة تقديم الطلب دون الحاجة لإرجاع أدوات الأكل، وإنما رأى أكياساً ورقية، واستخدام مرة واحدة.
(شاهد الفليم، وأخرج الموقف، واعمل ربط)
حلل الفيلم تحليل.
شارك كروك الأخوين، وقام بالمبادرة والجلوس معهم، وفهم آلية عمل “ماك”، وأخذ المعرفة ثم قدم شراكته كفرنشايز.
– الوقفة: لاتفترض حين تقدم نفسك أنك ستقابل بالرفض. جرب وانتظر الرد، ثم حاول أكثر من مرة، إياك والافتراض المُسبق ومن ثم الحكم من خلاله.
وهذا سبب دمار الكثيرين.
بعد الفرنشايز، قام بعرض فكرته على مجموعة مستثمرين، ووجد صعوبات، ولكنه كان مبتسماً يبحث بشكل مستمر، وكل مستثمر خائف على “نقوده”.
الحلول:
عرض بيته للرهن، وقام”بمغامرة” ولكن لهدف يريد تحقيقه.
– الوقفة: لابد من ضريبة وخسارة بعض أنواع الراحة، ومواجهة التحديات مع دراسة الفرصة.
في التوظيف كان يختار الشخص الذي يحتاج عمل دون النظر لشهاداته، فقط لمن يحتاج العمل، وشاهدنا ذلك في الرجل الذي كان يبيع الكتب، وكيف أن السكرتيرة رفضته إلا أنه وافق على توظيفه.
– الوقفة: في بداية عملك ابحث عن من يساعدك في حلمك وبزنسك، لا من يتفلسف عليك ويشغل مخك.
تحتاج من يؤمن بالعمل.
كروك توسع واشترى “ماك” ورفض تغيير الاسم من “ماك” إلى “كروك” وذلك لعدم مناسبته، يقول: اسمه يصلح لسيارات ثقيلة.
– الوقفة: البزنس ليس فيه عاطفة. فلا تختر شيئاً من اسمك أو اسم عائلتك لا يناسب السوق.
