بقلمِ رامي
خبرتي للبيع فمن يشتريها؟!
خلال ندوة في الجامعة الامريكية جاء دور نجم الضيوف وهو رجل أعمال مشهور جداً ومعروف ليلقي كلمته لطلبة السنة النهائية.
بدأ الرجل كلمته قائلاً:
“لم يكن لدي وقت كاف لكتابة كلمة منمقة أو تحضير عرض تقديمي، لكني سأحاول في الخمس دقائق القادمة أن أعطيكم خلاصة خبرتي لو ساعدتموني.
فقط من يريد أن يساعدني فليرفع يده عالياً”
هنا رفع عدد قليل من الحضور أياديهم بشيء من التردد، بينما امتنع الآخرون.
فأكمل رجل الأعمال كلامه قائلاً:
” (هذه هي حالة التراخي)
الناتج عن الملل أو عدم الثقة، احترسوا، فالتراخي في العمل قد يضيع عليكم فرصاً كبيرة.
ثم أخرج من جيبه ورقة و قال:
“هذا cheque بمبلغ ١٠ ألاف دولار أخذته من إدارة الجامعة مقابل تعليمكم شيئاً جديداً.
وسوف أمنحه لمن يرفع يده حتى يصل لأعلى نقطة ممكنة”.
وعندما وضع توقيعه على ال cheque بدأ جميع الحضور بالإهتمام و رفع أياديهم عالياً.
فأكمل الرجل قائلاً:
– *(كان هذا هو التحفيز)*
“لن تستطيع القيام بأي عمل ما لم تحفز العاملين معك”.
في الدقيقة التالية كان كل واحد من المشاركين يحاول أن يفوز بالcheque فينظر لمن حوله و يحاول أن يجعل يده أعلى منهم.
تدخل رجل الأعمال مرة أخرى قائلاً:
– *(هذه هي المنافسة)*
” قد تبدو صعبة و شرسة لكنها في النهاية تجعل الجميع في وضع أفضل”.
قام أحد الشباب معترضاً “هذا ليس عدلا” أنا أقصرهم قامة وهذا يجعلني في موقف سيء، فردّ رجل الأعمال قائلاً:
“- (نعم، لديهم ميزات تنافسية مؤقتة و محدودة ولكن لا تجعلها تحبطك)، استمر”
بعد بضعة ثواني من المنافسة بهذا الشكل حتى قام نفس الشاب فوقف فوق المقعد ورفع يده فأصبح أعلى كثيراً من باقي المتنافسين.
شرح الرجل ما حدث قائلاً.
“- *هذا هو التفكير خارج الصندوق*
الذي يستطيع أن يجعلك في موقع الريادة، لكنك لن تستمر فيه إلا لحظات”.
وفعلاً سرعان ما بدأ الجميع في تقليد الشاب بالوقوف فوق المقاعد ورفع أياديهم حتى تقاربت المستويات مرة أخرى ثم بدأ البعض في وضع أشياء فوق المقاعد حتى يصلوا لمستويات أعلى.
وهنا علّق المحاضر:
– *(هذا هو “التحسين المستمر” الذي سوف يضمن لك البقاء في المنافسة)*”
لم تمض لحظات أخرى من المنافسة الشرسة
حتى اتفق ثلاثة من الشباب أن يتعاونوا بأن يحمل بعضهم بعضاً حتى يكون أول واحد منهم في أعلى نقطة ثم يتقاسموا الجائزة في حالة فوزهم وهكذا وصلوا إلى ارتفاع غير مسبوق.
شرح الرجل ما حدث قائلاً:
” – *(هذا هو العمل الجماعي)*
الذي يبدأ من فِرق العمل الصغيرة داخل المؤسسة و يصل الى الشراكات الكبيرة و التكتلات الاقتصادية العملاقة”.
بالطبع تكونت فرق أخرى من باقي المشاركين و لم يبق أحد يعمل منفرداً فأصبحت القاعة عبارة عن مجموعة من الفرق المتنافسة وكل فريق يحاول أن يتبع أساليب مختلفة ليتفوق على المنافسين.
و عندما بدت كل الفرق فى مستويات متقاربة جداً أسرع شاب من أحد الفرق ليعيد ترتيب زملائه.
فيضع الأكثر وزناً في الأسفل و الأقل في الأعلى ثم يشرح لهم وضعهم بين باقي الفرق و يبث فيهم الحماس لاقتراح أفكار جديدة حتى تمكّن فريقه من تحقيق فارق كبير في مستوى الارتفاع,
فصاح رجل الأعمال:
” – *(تلك هي القيادة)*
لن يصل أي عمل إلى مستوى عالمي بدون قائد بارع”.
وهنا انتهت الدقائق الخمس فشكر رجل الأعمال الفريق الفائز ثم وضع الcheque في جيبه و هم بالانصراف، و عندما طلب منه الفائزون الcheque قال بهدوء:”
– *(هذا هو الدرس الأخير، لا تصدق ابداً أنه بإمكانك أن تتعلم مجاناً)*
أنا رجل أعمال جئت لأبيع لكم خبرتي و هذا الcheque من حقي، هذا هو مبدأ “الكل يكسب (All Win)”.
